STRATÉGIE GO-TO-MARKET
Repositionnement d’un portfolio pour relancer sa croissance
CONTEXTE : rachetée quelques années auparavant, cette marque devait trouver sa place au sein de son nouvel environnement. Défiance en interne, connaissance inégale de l’offre, marchés hétérogènes : avant de développer le business, il fallait d’abord recréer une base solide en interne, puis auprès des partenaires et des clients.
SOLUTION : repositionner la marque, clarifier sa proposition de valeur, organiser des formations en interne et concevoir un go-to-market capable à la fois de renforcer la confiance, d’outiller les équipes de vente et les distributeurs, et de soutenir le développement commercial.
APPROCHE : une campagne en 2 temps : une première phase dédiée au positionnement et à la notoriété de la marque, puis des campagnes produits ciblées sur une sélection de références prioritaires.
Segmentation, création des contenus, sales enablement, site web, publicité en ligne, réseaux sociaux, e-mailing, vidéos, formations, signalétique, relations presse, webinaires et activation auprès des distributeurs.
RÉSULTATS : 3.5x plus de contacts générés ; +75% visites sur les pages produits du site ; objectif de créations d’opportunités atteint.
CAMPAGNE MARKETING B2B INTERNATIONALE
Lancement d’une nouvelle gamme pour le marché de l’e-mobilité.
CONTEXTE : forte d’une expertise technique poussée, cette entreprise devait définir le positionnement de sa nouvelle gamme de produits sur un marché extrêmement concurrentiel, construire sa proposition de valeur pour convaincre ses clients et générer des opportunités.
SOLUTION : définir le nom et le positionnement de la gamme et de ses produits, et créer une stratégie marketing multicanale adaptée aux différents marchés et clients.
APPROCHE : analyse client et marché ; stratégie marketing et communication ; naming ; site web ; e-mailing ; relations presse ; vidéos ; démonstrations clients ; salons professionnels ; SEA ; réseaux sociaux ; webinaires ; formation distributeurs.
RÉSULTATS : +19% taux d’engagement des comptes clés ; objectif nouveaux contacts atteint à 295% ; 9% taux de conversion.
PLAN DE COMMUNICATION MULTICANAL
Structurer et piloter la communication d’un événement B2B.
CONTEXTE : le réseau Entrepreneurs des 2 Savoie (E2S) organisait son 10ème afterwork événement et avait besoin déléguer sa communication auprès de sa cible. L’enjeu était clair : augmenter le nombre de participants malgré un emploi du temps qui débordait pour les dirigeants du réseau.
SOLUTION : mettre en place un CRM pour structurer le suivi client et mesurer l’efficacité des communications, et créer un plan de communication sur plusieurs semaines.
APPROCHE : paramétrage et structuration de Brevo ; nettoyage de la base de données ; e-mailing ; calendrier éditorial réseaux sociaux ; création de contenus LinkedIn ; prospection ; mesure NPS post-événement (satisfaction) ; analyse des résultats et recommandations pour les éditions futures.
RÉSULTATS : taux d’ouverture moyen des e-mails de 44% ; note NPS = 4,8/5 ; 9 000 impressions organiques sur la campagne LinkedIn très localisée (sans budget publicitaire) et engagement élevé ; >100 participants.
IDENTITÉ DE MARQUE
Création et plan de lancement 360.
CONTEXTE : Annelise Guy lançait son activité de création de sites web. Grande experte technique, elle avait besoin d’être accompagnée pour son identité de marque et le lancement de sa société.
SOLUTION : un parcours de co-création en 6 ateliers pour créer l’ADN de la marque, définir son nom, structurer son offre commerciale et construire un plan d’action marketing qui attire des prospects.
APPROCHE : analyse stratégique ; définition du persona, de la vision, de la mission, des valeurs, de la promesse et du nom de marque ; création d’une offre en 3 niveaux ; parcours client ; définition des messages clés et des actions marketing.
RÉSULTATS : en 6 ateliers, la marque Astrolabe Digital est née. Annelise pilote désormais son image en toute autonomie et son activité de création de sites web se développe.